Le métier de Business Developer ou Ingénieur d’Affaires est un métier d’entrepreneur. Plus précisément, il s’agit d’intrapreneuriat puisqu’il consiste à prendre des décisions et des responsabilités pour développer une activité au sein d’une entreprise.
Missions, rémunération, formation, … découvrez toutes les facettes de ce métier.
Quelles sont les missions d’un Business Developer ?
La mission principale du Business Developer consiste à mettre en place une stratégie de développement commercial de manière directe (nouveaux clients ou produits) ou indirecte (marketing, communication), afin d’augmenter les ventes et améliorer la présence de l’entreprise sur son marché.
Pour élaborer son business plan, il(elle) doit maîtriser son environnement en analysant le marché et la concurrence. Il(elle) pourra ensuite définir la bonne stratégie, organiser et planifier les actions à mener. Pour sa réalisation, il(elle) travaille en étroite collaboration avec les différents acteurs de l’entreprise, que cela soit pour convaincre les dirigeants ou pour mobiliser l’ensemble des services (notamment les équipes marketing et produit).
Une fois le business plan établi, le(la) Business Developer s’assure de son bon déroulement et veille à la bonne exécution de chaque action qui compose celui-ci. En fonction de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité ses missions peuvent être variées et il(elle) peut être amené(e) à prospecter, négocier, identifier des marchés cibles, améliorer un produit ou service, manager les équipes commerciales, entretenir et développer les portefeuilles clients, etc.
Enfin, le(la) Business Developer s’appuie sur un suivi régulier pour s’assurer que les objectifs commerciaux sont atteints, fidéliser les clients et entretenir une relation durable avec eux.
Quelle est la rémunération d’un Business Developer ?
La rémunération du Business Developer va tenir compte de plusieurs facteurs tels que le secteur d’activité, la localisation géographique, l’expérience mais aussi les résultats obtenus, puisque son salaire comprend à la fois une part fixe et une part variable importante.
Dans 80% des cas, la rémunération annuelle brute (fixe + variable) du Business Developer est comprise entre 31 k€ et 65 k€ (moyenne 45 k€) – (Source Apec).
Sortie d’études, il(elle) peut percevoir un salaire compris entre 30 k€ et 45 K€. Après quelques années d’expérience, ce(tte) professionnel(le) peut toucher entre 50 k€ et 70 K€ tandis qu’un profil senior pourra atteindre jusqu’à 90 K€.
Comment devenir Business Developer ?
Pour accéder aux métiers liés au développement commercial, dont celui de business developer, un bac +5 est souvent requis. Pour se former et acquérir de solides bases, plusieurs filières sont possibles en école de commerce ou en parcours universitaire.
Pour devenir Business Developer, l’ESCG-PARIS vous propose un parcours balisé en 5 ans en suivant un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client puis une 3ème année Chargé de Développement Marketing et Commercial. A l’issue de ces trois années, l’étudiant(e) peut compléter sa formation par une 4ème et 5ème année Manager des Organisations – Majeure Management digital.
Au-delà des certifications professionnelles inscrites au RNCP, le parcours pédagogique proposé par l’ESCG-PARIS permet aux étudiant(e)s de d’acquérir les compétences nécessaires à la création d’une activité pour devenir Entreprenaute.
