BTS Gestion de la PME (GPME)

Être titulaire d’une certification professionnelle de niveau 4 (*).

Conforme au décret du 8 janvier 2019 relatif au cadre national des certifications professionnelles ou attester avoir accompli l’ensemble du cycle menant au baccalauréat pour un candidat relevant de la formation professionnelle continu.

Être titulaire d’un baccalauréat professionnel, technologique ou général, pour un candidat relevant de la formation professionnelle initiale et avoir répondu au positionnement de l’ESCG-PARIS.

(*) « Atteste la capacité à effectuer des activités nécessitant de mobiliser un éventail large d’aptitudes, d’adapter des solutions existantes pour résoudre des problèmes précis, à organiser son travail de manière autonome dans des contextes généralement prévisibles mais susceptibles de changer, ainsi qu’à participer à l’évaluation des activités. Le diplôme national du baccalauréat est classé à ce niveau du cadre national. »

Bloc de compétences 1 : Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME

• rechercher des clients par prospection ou pour répondre à un appel d’offre
• traiter la demande du clients (de la demande de devis jusqu’à la relance des impayés)
• informer, conseiller, orienter et traiter les réclamations
• rechercher et sélectionner les fournisseurs
• passer les commandes d’achat et d’immobilisation et les contrôler, valider le règlement, évaluer les fournisseurs
• assurer le suivi comptable des opérations commerciales

Bloc de compétences 2 : Participer à la gestion des risques

• conduire une veille
• accompagner la mise en place d’un travail en mode « projet »
• identifier, évaluer les risques de l’entreprise et proposer des actions correctives
• évaluer et suivre les risques financiers de la PME en termes de trésorerie
• gérer des risques identifiés dans la PME
• mettre en place une démarche qualité au sein de la PME

Bloc de compétences 3 : Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME

• assurer le suivi administratif du personnel
• préparer les éléments de la paie et communiquer sur ces éléments
• organiser les élections des représentants du personnel
• contribuer à la cohésion interne du personnel de l’entreprise

Bloc de compétences 4 : Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

• représenter, analyser, améliorer le système d’information de la PME
• améliorer des processus « support » et organiser et suivre les activités de la PME
• participer au développement commercial de la PME et à la fidélisation de la clientèle
• accompagner le déploiement du plan de communication de la PME
• analyser l’activité de la PME
• produire et analyser des informations de nature financière
• identifier les facteurs explicatifs de la performance commerciale et financière
• concevoir et analyser un tableau de bord

Bloc de compétences 5 : Culture générale et expression

• appréhender et réaliser un message écrit
• respecter les contraintes de la langue écrite
• synthétiser des informations : fidélité à la signification des documents, exactitude et précision dans leur compréhension et leur mise en relation, pertinence des choix opérés en fonction du problème posé et de la problématique, cohérence de la production
• répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés
• s’adapter à la situation : maîtrise des contraintes de temps, de lieu, d’objectifs et d’adaptation au destinataire, choix des moyens d’expression appropriés, prise en compte de l’attitude et des questions du ou des interlocuteurs
• organiser un message oral : respect du sujet, structure interne du message

Bloc de compétences 6 : Culture économique, juridique et managériale (CEJM)

• analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée
• exploiter une base documentaire économique, juridique et managériale
• proposer des solutions argumentées en mobilisant des notions économiques, juridiques ou managériales et les méthodologie adaptées aux situations proposées
• établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
• prendre des décisions opérationnelles intégrant les dimensions économiques, juridiques et managériales
• exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Bloc de compétences 7 : Compréhension d’une langue étrangère – interactions orales et écrites

Niveau B2 du CECRL pour l’activité langagière suivante :

• compréhension de l’oral
• compréhension de documents écrits
• production et interaction écrites
• production et interaction orales

Durée du parcours pédagogique : 24 mois

Modalités de déroulement en alternance :

Bloc de compétences 1 : 175 heures (140 heures en synchrone + 35 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 2 : 91 heures (70 heures en synchrone + 21 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 3 : 91 heures (70 heures en synchrone + 21 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 4 : 245 heures (175 heures en synchrone + 70 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 5 : 126 heures (105 heures en synchrone + 21 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 6 : 210 heures (140 heures en synchrone + 70 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 7 : 119 heures (84 heures en synchrone + 35 heures en asynchrone)

Conférences, ateliers pratiques & techniques : 77 heures
Évaluations : 182 heures
Accompagnement (visites en entreprise, comité tutoral d’intégration, comité de pilotage…) : 35 heures

Modalités de déroulement en contrat de scolarisation :

Bloc de compétences 1 : 224 heures (161 heures en synchrone + 63 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 2 : 161 heures (112 heures en synchrone + 49 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 3 : 147 heures (105 heures en synchrone + 42 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 4 : 294 heures (210 heures en synchrone + 84 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 5 : 98 heures (70 heures en synchrone + 28 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 6 : 273 heures (189 heures en synchrone + 84 heures en asynchrone)
Bloc de compétences 7 : 175 heures (126 heures en synchrone + 49 heures en asynchrone)

Conférences, ateliers pratiques & techniques : 63 heures
Évaluations : 168 heures

Accompagnement (visites en entreprise, comité tutoral d’intégration, comité de pilotage…) : 28 heures

Le parcours pédagogique est proposé en initial ou en alternance par un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation.

Modalités d’accès : entretien et proposition d’un projet de formation

Délais d’accès :

• Étudiants : 2 mois après le 1^er entretien
• Étudiants des métiers : 2 à 4 mois jusqu’à la signature du contrat

7 500 € / an pris en charge par l’OPCO de l’entreprise pour les étudiant(e)s des métiers qui ont signé un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Ligne directe : +33 (0)1 56 02 00 54

[email protected]

Le parcours pédagogique alterne :

• méthode affirmative visant la transmission du savoir au bénéficiaire, soit expositive (cours magistral, conférence) soit démonstrative, associant explication et démonstration (atelier où est expliqué et montré un outil)
• méthode interrogative visant à s’appuyer sur les réponses du bénéficiaire à son questionnement structuré pour lui faire découvrir et trouver par induction ou déduction, les connaissances à acquérir (étude de cas)
• méthode expérientielle visant à confronter le bénéficiaire à la réalité de ses représentations ou des difficultés rencontrées pour l’amener à rechercher par lui-même la solution.

Un questionnaire de satisfaction sera remis bénéficiaire pour au besoin mettre en œuvre des mesures correctives.
Chacun des formateurs conçoit des supports qu’il remet au bénéficiaire afin qu’il puisse au besoin étudier tout au long de son parcours.

L’accompagnement de l’alternant s’articule autour d’un positionnement préalable visant à évaluer l’ensemble des composantes du projet professionnel de l’alternant pour déterminer son objectif professionnel et d’un accompagnement régulier durant le parcours pédagogique.

L’accompagnement de l’entreprise s’articule autour d’une évaluation du besoin de recrutement et d’une évaluation régulière de l’intégration de l’alternant au sein des équipes.

Bloc de compétences 1 : Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME (Epreuve E4 – Oral et pratique – 1 heure (préparation 1 heure) – coefficient 6)
Bloc de compétences 2 : Participer à la gestion des risques (Sous-épreuve E51 – Oral – 30 mn – coefficient 4)
Bloc de compétences 3 : Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME (Sous-épreuve E52 – Ecrit – 2 heures 30 – coefficient 4)
Bloc de compétences 4 : Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME (Epreuve E6 – Ecrit – 4 heures 30 – coefficient 6) 
Bloc de compétences 5 : Culture générale et expression (Epreuve E1 – Ecrit – 4 heures – coefficient 4)
Bloc de compétences 6 : Culture économique, juridique et managériale (CEJM) (Epreuve E3 – Ecrit – 4 heures – coefficient 6)
Bloc de compétences 7 : Compréhension d’une langue étrangère – interactions orales et écrites (Epreuves E2 – Ecrit – 2 heures – Oral – 20 mn – Oral – 20 mn – coefficient 3)

Évaluation à la fin de chaque séminaire avec la mise en place de deux comités d’évaluation par an.

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap sauf restriction liée à l’inhabilité et/ou contre-indication médicale.

Pour plus d’informations contacter notre référent handicap : Inna Laure MBANDOUM :

• Téléphone : +33 (0)1 56 02 00 50
• Email : [email protected]

Pour en savoir plus sur le plan d’accompagnement personnalisé des apprenants en situation de handicap, cliquez ici

Pour consulter les indicateurs cliquer ici

• Possibilités de valider ou non des blocs de compétences :

La certification professionnelle est constituée par un ensemble de 7 blocs de compétences. Son obtention est conditionné par une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20 des notes obtenues pour chacun des blocs de compétences affectés de leurs coefficients respectifs.

• Équivalences :

Aucune équivalence n’est prévue pour cette certification professionnelle.

• Passerelles :

Aucune passerelle n’est prévue pour cette certification professionnelle.

• Suite de parcours : 

3^ème cycle du parcours ESCG-PARIS.

Quels sont les débouchés professionnels avec le BTS Gestion de la PME ? :

• Assistant de direction,
• Collaborateur,
• Secrétaire de direction.

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