Séminaire Vente Complexe les 11 et 12 avril 2016
Managing Complex Sales

Durant 2 jours, les 5e années en spécialisation Négociation d’Affaires aborderont, au même titre que les experts en vente, tout le cycle d’une vente complexe. Depuis la 1ère rencontre (étude du besoin), jusqu’à la capacité à faire évoluer le besoin du client vers des solutions.

Une vente complexe c’est :

  • Un impact sur l’entreprise (le système de gestion)
  • Un coût
  • Un nombre d’interlocuteurs concernés
  • Un nombre de décideurs (plusieurs)
  • Des délais de décision (6 mois)

Le séminaire sera animé par N. Buffet, expert en définition et mise en place de processus et d'outils commerciaux auprès d'entreprises de secteurs BtoB.


Les tuteurs en entreprise peuvent y participer. Mais attention, les places sont limitées !