Qu’est ce que le Séminaire Vente Complexe ?

Le séminaire Ventes Complexes se déroule sur 3 jours à l’identique de ceux qui sont conduits pour des commerciaux confirmés de grandes entreprises.

Il aborde toutes les étapes d’une Vente Complexe, de la prise de rendez-vous à la mise en œuvre de la solution vendue. Il met l’accent sur la capacité à effectuer un reengineering de la vision initiale du prospect pour aboutir à l’appropriation par celui-ci de la solution proposée.

Une vente complexe se déroule sur un cycle long, elle se définit par :

  • l’importance de la problématique
  • la réflexion sur la solution
  • l’impact sur l’entreprise
  • le budget
  • le processus de décision
  • la valeur et le retour sur investissement

Le séminaire est animé par un consultant expert en définition et en mise en place de processus et d'outils commerciaux auprès d'entreprises du secteurs B to B.

Il est assisté par une équipe de coaches issus du monde de l’entreprise, chargés d’encadrer les travaux de groupe correspondant à chaque étape du cycle de vente d’un cas qui sert de fil rouge.